【公司新聞】做編織袋外貿關于寄樣的幾個經驗

關于寄樣問題，一直是讓外貿業務員感到頭大的問題，一方面樣品需要一定的成本，另一方面是寄了樣品后客戶就沒了音信，為了有助于大家處理好寄樣問題，本文總結了關于寄樣的幾個經驗，希望對大家能有所幫助。

國際快遞的樣品，有的收費有的不收費，這關鍵是看樣品的貨值。比如說你是做五金重工的，打樣費肯定高，是一定不能及免費樣品的。但是其他的一些行業，特別是低值低利的產品，完全可以免費發樣。但是，不管收費樣還是免費樣，運費一定是要收件人支付的!

1、較優寄樣方法

客戶安排快遞公司人員到工廠所在地取件。對發樣方來說，通過這種方式可以很好的避免日后的買家拒付樣品到付費用的情形。對于買方來說這樣可以避免自己的到付賬號泄露，避免發樣方頻繁寄送樣品(雖然他可以拒付，畢竟是令人頭疼的事情)

我的案例：剛開始做外貿是還不知道可以這樣做的，有一個格魯吉亞的客戶說要讓快遞到我司取樣(他說pay the shipping fees).當時因為給報的價是 CIF ，我以為他想讓我作 FOB 。原來他說的是寄樣的運費啊，呵呵。其實這樣再好不過了，我們只需要等快遞公司取件就OK了，兩方都省事，發完樣后只需告知一下收件人運單號讓他追蹤就好了。

2、較好寄樣方法

讓客戶打運費款到我方外幣賬戶(我方現付發樣)。這也是一種不錯的選擇，由于到付快遞公司要承擔一定的風險，所以一般情況到付費用差不多是現付的2倍。真正的買家都懂這個，你跟他講一下，應該會打款到我方賬戶，畢竟他降低了快遞的運費，我方也免除了被拒付的風險!

我的案例：有一個埃塞俄比亞的客戶當時沒有到付賬號，他說可以打款過來讓我們現付發樣。當時還不太清楚到付與先付費用的差別，不過打了Money之后，我們就占了主動權嗎! 而且現付的運費也要低很多，互惠互利的事情，何樂而不為呢?

3、一般的方法

被告知對方的快遞到付賬號。這種情況應該說是很有風險的一種。在發樣之前要致電快遞公司，查詢該賬號的情況，是否可以做到付，還有他在該快遞機構的信用記錄(快遞公司一般以收件人到付的付款情況考核信用等級，如果收件人拒付較多，就會被記為“信用受限”)。

在確認買家提供的賬號可以到付，而且他的信譽不錯的時候才可以寄樣，當然順便也應該詢問一下糾紛的解決方法。